搜索可以代替的交易对象

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具有讽刺意味的是,贾里德却在为执行董事撰写《影响报告书》。 他需要回答下面这些问题,一是:“你设想这一项目会带来什么样的改变。 ”二是:“你会使用何种方式来衡量改变的进程。若非极端情况,谈判破裂通常意味着两败倶伤。 令人遗憾的是,分析的结果大多是对手的损失小于我方。 但是,除非对手的损失为零,否则就有谈判的余地。 第二步 掌握谈判破裂的后果,接下来就是尽可能多地准备替代方案,在此推荐两个效果不错的办法。 代替的交易对象 首先,搜索可以代替的交易对象。 既然和谈判对手没能达成共识,立刻寻找可以代替的交易对象,避免影响大局。 如果和某公司关于零部件的买卖没能谈拢,就要分析是否可以采购类似的产品作为代替,或能柳暗花明。”对于工作和生活在不确定的时代的我们而言,这就像是敲响了一记警钟。 无论我们做什么工作,在哪里生活,我们想要的都不仅仅是生存,我们还要发展。与母亲交谈当中,拉菲克心里一直有一个声音在催促:“快说呀,告诉她你的决定。 ”可没等他张口,另一个声音又出现了:“不行。有问就有答,这是人们的惯性思维。如果我们有可能暂时忘记这一准则,我们的船长就会提醒我们。这类陷阱也可能发生在谈判中。跟其他喜欢讨价还价的人请教一一问问他们都做了哪些事,他们是怎么做的,以及他们因此获得了哪些成果。

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